明道中學演講強森乳酪蛋糕經驗分享-『誰是接班人』3

第一段，藉由名字，我帶出了演講題目『誰是接班人』。我請兩個女兒在白板上寫出自己的名字，引起第一波轟動，他們都覺得太不可思議了，驚呼：「怎麼會有人叫王一一？還有王上上？」。明道小助理幫我播兩位接班人的照片。大家都很喜歡上上騎木馬的樣子，真可愛。輕鬆開場後，我搞笑說了關於我本來計劃生出「王一一、王二二、王丁丁、王多多跟王天天」這五個小孩的笑話，他們一定心想：「連小孩的名字都是特色，不愧是做廣告的。」同學們被我的活潑介紹吸引，嗨了起來。我還說了『算命師』跟『戶政事務所』的故事，把氣氛炒熱之後，演講就越發順利。我開始談起本次主題『廣告行銷對商品的重要性』。
強森先生常說：「聽眾的表情很重要。」他是經驗談，因為當領隊的時候，他總是要拿麥克風給客人介紹風景。


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我說：「在座的餐飲科同學，不論你將來要從事中餐，西餐，烘焙…等，想把拿手好菜介紹給客人時，都需要廣告來幫助你。」
「17歲的時候，我一直爭取唸廣告設計科，媽媽爸爸都反對，雖然這是我的心願，但直到我考上台中商專商業設計科，他們才好過一點。因為升學才是當時的主流。 ......後來，我出社會之後從事廣告設計工作，不明白為什麼老板都會花錢做廣告？後來自己開店才明白原因，因為開店之後，就是生存之戰了，東西要賣得出去才能把一家店開下去。」我說起我的過往。

我舉原料商的說法：「每年有太多人開店，但是，也有很多人關門。市場非常激烈，能留下來的不到一成。生意好的，更是這一成裡面的一成。」我心想這些18歲的孩子不能體會，所以，我用電影『飢餓遊戲』來解釋。

市場競爭為何跟『飢餓遊戲』能扯得上關係？
電影『飢餓遊戲』第一集裡面，12個行政區每年都必須派出一對少年少女「貢品」到競技場參加「飢餓遊戲」，只有一位勝利者能活下來。（意指開店一成存活率）。再來就是將每一屆優勝者再集中挑戰一次『大旬祭』。（生意好的就是這存活者一成裡面的一成）。這樣的比喻讓孩子聽得懂商場的事情。